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亚马逊运营广告投放和优化的关键点是什么?

浏览: 作者: 来源: 时间:2021-11-03 分类:亚马逊资讯

  亚马逊运营广告投放和优化的关键点是什么?

  对于变体Listing的广告投放,我的建议是在为每个子体设定价格区间的基础上,选择最低价/最热卖/最符合大众审美标准的SKU投放广告,这样可以保证广告的聚焦,同时也可以保证更高的转化率,而且由于是变体,还可以将广告引导到其他更多的选择中,在一定程度上带动其他子体的销售。

  关于广告,我和我看到的大量卖家的经验告诉我,重点比分散好。

  那么为什么总有卖家忍不住同时投放多个SKU广告呢?

  二、贪婪。

  不懂就别无选择。运营技能的提高必然离不开学习。实践和总结,多看一些优秀的自媒体文章,多和有经验的卖家朋友交流。赚钱是能力的实现。如果不学习,不提高运营能力,永远处于低维思维和视角,注定要为冰冷的现实买单,交学费。

  对贪婪来说,我的提醒是,一切基本上都遵循一个规律,慢就是快,缺乏长远的眼光才会对当下贪多求快,而结果往往是欲速不达。广告需要持续投放。在持续投放的过程中,根据数据逐步优化沉淀,广告的表现会逐渐好转。如果太贪婪,前期预算太多,表现不好,只会失去持续投放的信心,要么损失太多,要么半途而废。

  简单总结一下,如果你的Listing是多SKU变体,或者你有很多类似的产品,广告策略应该是分阶段专注于一个产品或者一个SKU,而在投放产品的选择上,要么价格低廉,要么SKU(或者这个产品)最适合大众审美的认可,要么在之前的销售中卖的最好。投放广告,不要太贪心,不要期望太高,要慢慢来,给它时间,看它一步步变好。

  至于为什么只分阶段专注于同类/同类产品的投放,原因有二:

  一、你的时间、精力、资金、经验也有限,在经验不足的情况下投入过多会造成超出预期的浪费;

  2.按照亚马逊流量均衡分配的原则,你同时对两种类似的产品上投放广告,往往会导致A上B下的结果,即在多个同步投放广告的类似产品上,如果A的表现好,B的表现会因为流量有限而不如以前,或者不如A。

  我的广告现在显示在首页中间的最后一个位置。我需要提高竞价,让它跑到第一位吗?

  我的回答是看点击和转换。

  如果现在广告表现不错,点击次数、点击率、订单数量、订单转化率等指标基本达到了自己的预期,也就是说现在的广告表现更好,自己也更满意,那么最好的策略就是不动。

  是的,无论是广告还是其他操作,表现好的时候,最好的策略往往是不动。

  如果目前的广告表现不佳,达不到预期,在这种情况下,如果预算足够,产品单价中的利润率也很大,不妨提高竞价,让广告空间向上走。但如果产品单价低,利润率小,产品竞争激烈,不妨降低广告竞价,将广告位置下移到后面的页面。虽然这种调整会导致曝光度降低,但可能会使广告在页面上的位置更好。

  为什么我优化了广告,根据广告数据的表现否定了表现不佳的关键词,根据广告的整体表现设定了分时竞价,但广告表现一直不理想?

  关于这个问题,我的看法首先是文章开头的那句话,在问题层面解决问题,问题往往无法解决。很多卖家对广告的分析和优化只停留在广告层面,远远不够。

  广告业绩差,有一个重要的基础就是你的Listing优化如何,如果Listing优化做得不好,广告业绩也很难有多好。

  那么如果Listing优化做得好呢?这取决于你的产品选择。有些产品,因为单价低,关键词不准确,竞争激烈,广告表现会相对较差。从这个意义上说,广告的好坏在一定程度上是由产品选择决定的。

  那么如果选品不错,Listing优化也不错?这个时候,你要看你的竞争对手的表现。有时,你的表现是好,竞争对手的表现是好。不是你表现不好,而是你不知道竞争对手表现有多好。

  竞争对手是最好的老师。做一个产品,一定要从多个维度筛选分析竞争对手,向竞争对手学习,才能发现自己的操作盲点,培养自己的操作全局观。


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