流星亚马逊跨境电商

亚马逊运营小白怎么样能快速掌握运营操作技巧

浏览: 作者: 来源: 时间:2021-10-27 分类:亚马逊资讯

  想快速上手做亚马逊运营,个人认为是实操+学习+解决问题。

  做电商的人都知道,目前中国的电商竞争非常激烈,所以很多卖家开始出国,投身于风险低、利润巨大的跨境电商领域。但是因为第一次接触跨境电商,很多小白不知道怎么开始。

  为了尽快上手,当然是找人带着做最快的。但是去亚马逊培训班肯定要烧钱,这个要根据自己的情况来衡量。想自己摸索,速度肯定会很慢。

  电子商务岗位要尽快上手,肯定离不开学习,学习平台规则,网上分享经营策略等等;

  要有效地练习,无论是优化listing,还是优化广告投放,都不能随便想到哪就去做,要去分析为什么要做这种优化,做完之后应该有什么表现。记录每次练习测试的效果,整理分析什么情况,做什么优化效果会好。我来说说我认为重要的一点:

  用户定位:

  每一次做运营都要考虑用户定位,无论你做哪一个平台,首先把用户分成多次购买的用户,完成购买用户,加入购物车用户,访客用户...做表格,进行数据分析。

  卖家可以通过数据分析结果,然后通过一些受众分析工具了解这些受众的兴趣点,并结合这些兴趣点进行广告。

  产品选择:

  众所周知,选择产品是运营的重中之重。做亚马逊的人要记住一点:侵权产品不能碰!否则,一旦发现,您将立即关闭您的账户,冻结您的资金。

  关于产品价格,我们需要考虑各种成本:产品成本、运费成本、包装成本、平台成本和你想赚的利润,最终的总和是你的产品价格。

  店铺运营:

  (1)Review。

  亚马逊对review的控制越来越严格。最近,大量大卖家因操纵review而被关闭。但我们上架一款新款,如果前期没有几个review的话,确实很难出单。因此一开始最好先降价,前期亏一点,等有几个客观的review,再把价格涨回来。

  (2)站内广告。

  当你的产品开始得分时,你应该立即使用站内广告。建议先开始自动广告,一周后下载广告报表,然后选择热词和转化率好的词拉出来做手动广告。在此建立自动广告长期开放,可定期将跑出的无关紧要,高点击低转化,高曝光低转化的词和ASIN否定。

  (3)Listing优化。

  产品上架几周后,你已经初步实施了review和广告,特别需要跟踪查看listing的曝光率和转化率。如果转化率不好,你应该考虑标题、价格、图片、卖点、问答和评价中需要改进的地方。

  (4)广告、秒杀和站外。


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