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工厂转型亚马逊缺运营,该不该考虑亚马逊代运营?

浏览: 作者: 来源: 时间:2021-10-21 分类:亚马逊资讯

这是一个工厂老板抛给我的问题。他们的产品适合零售。有几个上游贸易商做亚马逊。近年来,工厂在B端平台上的交易量越来越小,传统贸易利润越来越薄,想转型为品牌。
  这个老板的问题还是比较典型的,就是有产品,缺人,想做亚马逊,不知道该怎么办?
  现在他有两个选择,一个是招人做,开荒。二是找市场上的亚马逊代运营公司合作。
  因为没有C端的任何经验,老板对招人有点排斥,主要是担心风险,他从朋友公司了解到这行流动性比较高,很多运营做了几个月就辞职单干了。而且他还让他的人事调查一下,有2年经验的运营底薪开口就是8K+。
  综上所述,他打算找运营公司合作,认为他们有经验,能很快看到正反馈。
  下面是我的想法:
  近年来,亚马逊在市场上的代理运营口碑大幅下降,许多与代理运营合作的工厂怨声载道,觉得自己被割韭菜。
  哪里是根本问题?
  本人认为是代运营公司,运营本人,不同于工厂所追求的利益出发点所致。
  市场上大多数稍微大一点的代理运营公司,招商和运营是分开的。招商负责与工厂协商,销售他们公司的服务。当然,他们会给工厂老板描绘一些美好的场景,就是画饼。
  然后签单,合作方式多为基本服务费+佣金(通常按销售额计提)。
  销售员将这些签订的合同(项目)交回公司,然后分配给运营商。
  一个问题是很多人抢好项目(产品),没有人接坏项目,最后只能分配。
  有人开心,有人担心。
  也就是说,运营不选择产品,当然没有产品开发选产品,成为销售选产品。
  销售人员为了冲业绩,收取足够的前置服务费,会不会花很多时间筛选产品筛选工厂?
  最终产品没有推出,是运营能力不好,是代运营公司差吗?
  还有一个很根本的问题就是驱逐的好处不一样?
  代运营公司,代运营本人追求什么?前者是GMV,后者是提成。
  工厂在这个过程中期待什么?净利润!
  假如换成屏幕前的大家来做这个操作,要不要猛开广告,冲刺GMV,月底多结点提成?
  一年后,工厂的货物被发出去了,但是没有钱,所以不会骂运营公司吗?
  代理运营公司肯定也有一些项目是推起来的,可以赚钱的,当然也会有一些项目是推不起来的,有些产品一开始就注定了。
  那么轮到老板家的产品能不能起来了,我觉得涉及的因素太多了。首先要解决的是信任问题。一开始各种互相猜疑,后来很难合作。
  还有就是找到同样的利益出发点,一个追求GMV,一个追求净利润,肯定不会长久合作。
  事实上,可靠的代运营公司还是挺少的,如果遇不到,还不如招人培训,虽然慢一点,但至少踏实一点,而且这一步,早晚都要迈出。
  以上。
  还欢迎大家在评论区留言给点建议~~。

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