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如何做好跨境电商运营,怎么做跨境电商

浏览: 作者: 来源: 时间:2021-08-04 分类:亚马逊资讯

如何做好跨境电商运营?
1店铺定位和产品定位。
这是新人最容易忽视的。作为跨境商家,你要清楚的知道自己的核心消费市场在哪里,客户的需求在哪里,店铺的特色在哪里,自身的优势在哪里。这是店铺成功的第一步,所有后期的推广运营都是基于这一点。
二是价格策略。
通过一定的数据调查分析,你会发现任何跨境电商平台都会有中低价格定位策略,创业者要根据自己的实际情况找到符合自己特点的价格策略。与国内淘宝等电商平台不同,跨境电商盲目迷信低价策略。低价不一定卖的好,亏损的风险很大。从速卖通的定位来看,小斌建议大家的跨境销售以质量和品牌服务为真正的卖点或爆发点。在制定自己店铺的价格策略时,要多做市场调研,结合同行的价格策略。另外,不要轻易修改产品价格,因为价格定下来之后,以后很难改。
如何做跨境电商?
第一,选择合适的方式。
目前,主流跨境电子商务渠道是亚马逊、ebay、wish和速卖通。这四种方式各有特点,规则也不一样。在这四种方式中,亚马逊对卖家的要求最高,适合优质品牌的卖家,主要针对欧美商场,买卖过程谨慎,手续复杂。ebay是欧美老牌购物网站,流量稳定,适合销售渠道成熟的卖家。wish作为只有移动APP的方式,专注于欧美商场,客户更年轻。很多流量来自网络名人,更适合独特的低端产品。速卖通的母亲是阿里巴巴,面向俄罗斯和巴西商场。产品以价格为王,以廉价小产品为主。方式页面操作简单,适合新手入门。
跨境电子商务一般有两种运营形式,一种是独立站买卖形式,另一种是跨境电子商务渠道买卖形式,两种形式不冲突,可以相互引流。做独立站是企业做大做强必不可少的。但对于个人来说,主张从跨境电商渠道入手,不仅运营成本相对较低,而且入门简单方便,操作简单。
第二,选择合适的产品。
产品选择是跨境电子商务业务中非常重要的一部分,也是影响产品销售的首要因素。所以在做跨境电商之前,首先要做好定位,是做进口电商还是出口电商,是卖食品,电子产品,装修还是衣服等等。提倡选择的产品生命周期至少一年,易于后续产品升级;其次,要符合当前趋势,关注商场动态,每月关键词搜索量最好超过10万+;最后要保证供应有一定优势,供应稳定,成本低,利润率大,防止产品侵权。
第三,物流仓储配送。
物流运输是决定跨境电子商务成功的关键之一。据调查,大量个人跨境电子商务从业者为了进一步降低运营成本,有时会选择更便宜的第三方物流服务提供商,这些便宜的物流提供商很可能会丢失你的物品。另外,现在很多海外买家对物流运输体验有了更高的要求,很多买家都希望产品能在3天内快速到货,所以对于个人跨境电商,在条件允许的情况下,物流服务商可以选择UPS,FedEx。

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