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亚马逊上线新功能助力卖家引流出单,封号潮的低谷期即将过去?

浏览: 作者: 来源: 时间:2021-07-27 分类:亚马逊资讯

据深圳市跨境电子商务协会统计,在过去的两个多月,亚马逊平台上被封店的深圳活跃卖家超过5.2万,已造成行业损失金额预估超千亿元。不少卖家因此破产、关店,整个市场受影响严重,行业氛围逐渐颓废,运营也更小心谨慎。在前路迷茫的当下,终于迎来一个好消息。

近日,亚马逊全球开店表示,亚马逊上线了一项新功能——品牌引流奖励计划 (Brand Referral Bonus),将助力卖家增流量,涨销量,降成本,提效益。 

品牌通过站外营销把流量引导至亚马逊,所产生销售额的平均10%,将返还给卖家,按月存入你的卖家平台账户,用于抵扣销售佣金。比如,每产生符合要求的$100销售额,卖家将平均额外获得$10的奖励。站外引入的流量越多,获奖励的机会就越多!

首先,参与的产品须是品牌,流量是亚马逊站外推广带来的。

其次,在站外推广活动中的链接,须是带有亚马逊引流洞察 (Amazon Attribution) 的跟踪标签,这样亚马逊才可以追踪到符合要求的流量是哪些。

第三,买家点击站外链接,立即下单购买的订单是符合要求的。或者,买家在点击链接后14天内,给同一品牌产品所下的订单,也符合奖励资格!

但是, 如果发生买家取消或退货, 则不能享受奖励。

卖家Ryan加入品牌引流奖励计划后,8月1日上线了一个站外广告来推广亚马逊产品A,8月2日,有位顾客点击了推广链接并下单购买了产品A,收到货后对产品表示满意,在8月10日又购买了产品A送朋友,并且同时购买了产品B。顾客三笔订单共花费了$700。

卖家Ryan获得的奖励=$700 × 10%=70美元。

如果顾客将产品链接(而不是站外推广链接)分享给朋友,朋友购买了产品,或者顾客在点击推广链接后没有下单,超过14天再购买产品,都不算在奖励范围内。

注册途径:登陆亚马逊美国站卖家平台->品牌->品牌引流奖励计划

https://sellercentral.amazon.com/brand-referral-bonus

2. 使用亚马逊引流洞察(Amazon Attribution) 创建标签

如果你已经为站外推广活动设置了Amazon Attribution标签,你只要确保标签的正确应用即可。如果你没有使用过Amazon Attribution,则点击页面上的“Generate Referral Tags”,按照指引进行注册。

这步很重要!在你的站外推广活动中,一定要确保使用的是Amazon Attribution生成的跟踪标签,这样亚马逊才可以追踪你的站外引流轨迹和订单成交情况哦。

需要注意的是,该计划目前仅开放给亚马逊美国站的品牌商。

不过卖家可以看出来的一点是,虽然亚马逊最近监管严格,刷单、小卡片等都会被封号,但是站外推广却是被官方平台允许的。卖家即使参加不了品牌引流奖励计划,一样可以做站外推广。

1、卖家将店铺全店托管给平台,只需支付店铺年费,店铺所有产品即可获得免佣金推广;

2、发布推广任务后,产品即可在海外商城获得展示位,通过网红引流进商城,获得宣传和曝光量;

3、买手点击带有关键词的链接购买产品,可以提高产品在亚马逊站内的关键词排名;

4、买手收到货后,卖家还可以邀请其为产品留下好评。因为是真实购买,真实下单,所以留评是符合平台规则的。

由此,卖家借助我们平台既可以为产品引进更多流量,促进销量的增长,也可以打造好评review,提高产品的下单转化率。

所以,品牌引流奖励计划的上线说明了亚马逊给卖家们留了一条后路,即使条件不允许参加该计划,至少卖家还可以做站外推广。


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